如今的安防時(shí)代，可謂AI正當(dāng)時(shí)，處處顯生機(jī)！伴隨著機(jī)器人進(jìn)入安防領(lǐng)域、AI技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)的大背景，安防行業(yè)迎來(lái)全新機(jī)遇。這是屬于智能巡檢機(jī)器人的安防時(shí)代，百花齊放、百家爭(zhēng)鳴！

　　在2019世界機(jī)器人大會(huì)上，優(yōu)必選科技的智能安防巡檢雙雄：ATRIS（安巡士）、AIMBOT（智巡士）也攜手亮相，展出智能安防解決方案。此屆展會(huì)以“智能新生態(tài)，開(kāi)放新時(shí)代”為主題，優(yōu)必選科技室內(nèi)智能巡檢機(jī)器人AIMBOT（智巡士）也是首次在國(guó)內(nèi)亮相，其智能巡檢、安全巡檢、訪客管理、資產(chǎn)盤點(diǎn)等核心功能，可應(yīng)用于機(jī)房設(shè)備及室內(nèi)環(huán)境等多種巡檢的安防場(chǎng)景，在室內(nèi)應(yīng)用場(chǎng)景下凸顯智能的更多可能。大數(shù)據(jù)支撐下，此兩款明星產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)式”、“主動(dòng)式”安防巡檢在智慧安防時(shí)代描繪全新建設(shè)藍(lán)圖。

　　2019世界機(jī)器人大會(huì)，室內(nèi)智能巡檢機(jī)器人AIMBOT（智巡士）國(guó)內(nèi)首次亮相

　　近日，記者采訪了深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司高級(jí)副總裁鐘永，就優(yōu)必選科技在安防領(lǐng)域的商業(yè)邏輯、市場(chǎng)布局以及技術(shù)導(dǎo)向，進(jìn)行了深入探討。

　  安防機(jī)器人，天時(shí)地利下順勢(shì)而為

　　當(dāng)下，安防行業(yè)進(jìn)入大調(diào)整、大變革時(shí)期，傳統(tǒng)安防公司不可避免遇到新需求和新挑戰(zhàn)。同時(shí)，機(jī)遇也伴隨著挑戰(zhàn)共生。優(yōu)必選科技作為安防“新人”，借助AI+機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)，跨入安防行業(yè)。

　　成立于2012年的優(yōu)必選科技帶著“讓機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶”的使命，于2016年開(kāi)始瞄準(zhǔn)智能巡檢機(jī)器人在安防的未來(lái)發(fā)展，2018年實(shí)現(xiàn)技術(shù)攻關(guān)到產(chǎn)品化的飛躍，在安博會(huì)上正式發(fā)布智能巡檢機(jī)器人ATRIS（安巡士），以智能巡檢機(jī)器人開(kāi)啟智能安防時(shí)代的新篇章，全面提升特定場(chǎng)景和公共安全的智能化和數(shù)字化水平。

　　在全球進(jìn)入機(jī)器人發(fā)展黃金期的大背景下，十九大報(bào)告明確指出:“加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó),加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。”此前，2017年工信部發(fā)布的《促進(jìn)新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）》指出，要推動(dòng)巡檢和導(dǎo)覽等公共服務(wù)機(jī)器人以及消防救援機(jī)器人等的創(chuàng)新應(yīng)用。在國(guó)家政策利好的情況下，智能巡檢機(jī)器人進(jìn)入安防行業(yè)是大勢(shì)所趨。

　　近些年機(jī)器人被列為十大戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)之一，幾大部委也相繼出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《互聯(lián)網(wǎng)+人工智能三年行動(dòng)實(shí)施方案》等政策紅利，而優(yōu)必選科技作為全球頂尖的人工智能和人形機(jī)器人研發(fā)、制造和銷售為一體的高科技創(chuàng)新企業(yè)，順勢(shì)而為才能占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　應(yīng)時(shí)而謀，這也是優(yōu)必選科技精準(zhǔn)把脈了智能巡檢機(jī)器人市場(chǎng)以及進(jìn)入安防的機(jī)會(huì)后所做的判斷。他們認(rèn)為目前行業(yè)處于弱人工智能階段，盡管智能巡檢機(jī)器人還在產(chǎn)業(yè)初期，但大規(guī)模商用已成氣候。智能巡檢機(jī)器人要切入安防行業(yè)，需要考慮三方面因素：其一，減員增效，即從節(jié)省人工成本的角度考慮，充分挖掘機(jī)器人的效能，能真正解決用戶之難；其二，能力增強(qiáng)和擴(kuò)充，基于多用戶多場(chǎng)景的需求，對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品擴(kuò)充能力，從而產(chǎn)生多重價(jià)值；其三，可視化的運(yùn)營(yíng)決策管理。

　　就目前安防行業(yè)而言，用戶的剛需和痛點(diǎn)都十分明顯。比如：助力被動(dòng)到主動(dòng)安防的轉(zhuǎn)變，解決傳統(tǒng)安防人員招聘困難、培訓(xùn)成本高昂、工作質(zhì)量難以保證、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化困難、建設(shè)運(yùn)行成本高等痛點(diǎn)。安防在政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求層面，與優(yōu)必選科技的市場(chǎng)規(guī)劃與技術(shù)路徑一致。在“AI+”賦能千行百業(yè)的形勢(shì)下，如何因勢(shì)而動(dòng)也是值得深思的課題。

　  AI安防，在多場(chǎng)景下有所為有所不為

　　中國(guó)是全球最大的智能機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)，未來(lái)十年亦如此。對(duì)于安防，智能巡檢機(jī)器人巨大市場(chǎng)已開(kāi)啟，但就應(yīng)用現(xiàn)狀而言，其市場(chǎng)規(guī)模還未及潛力市場(chǎng)的十分之一。優(yōu)必選科技作為“新人”，在安防的征途中，如何讓市場(chǎng)顆粒變大，應(yīng)用下沉，迅速促成智能巡檢機(jī)器人在安防落地為實(shí)，是優(yōu)必選科技的思考。

　　采訪中記者了解到，在TOC和TOB領(lǐng)域，優(yōu)必選科技有自己的理解。TOC市場(chǎng)具有不確定性，廣大用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好和需求會(huì)存在差異，需要在共性需求基礎(chǔ)上來(lái)滿足不同用戶；相對(duì)來(lái)說(shuō)，TOB行業(yè)的決策簡(jiǎn)單一些，終極追求是為了解決用戶場(chǎng)景應(yīng)用的實(shí)際問(wèn)題。當(dāng)用戶痛點(diǎn)和場(chǎng)景需求明確后，廠家們都會(huì)在各方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。也正因如此，優(yōu)必選科技認(rèn)為做好TOB市場(chǎng)其中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，是基于場(chǎng)景來(lái)看用戶真實(shí)需求。在任何一個(gè)單一市場(chǎng)上，都有不同場(chǎng)景可適配的安防場(chǎng)景，不能簡(jiǎn)單把某一種單一場(chǎng)景作為固定需求。從這個(gè)邏輯講，一定是先有場(chǎng)景應(yīng)用需求，再有市場(chǎng)空間，然后才有產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)布局。

　　簡(jiǎn)而言之，優(yōu)必選科技征戰(zhàn)安防的商業(yè)邏輯就是從技術(shù)沉淀、行業(yè)深耕到對(duì)細(xì)分場(chǎng)景進(jìn)行深入了解，再以滿足個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品以及服務(wù)，來(lái)引導(dǎo)用戶、開(kāi)發(fā)客戶、滿足客戶。

　　優(yōu)必選科技在2019世界機(jī)器人大會(huì)上，展示了智能巡檢機(jī)器人ATRIS（安巡士）的輪式和履帶版本

　　在一個(gè)技術(shù)至上的行業(yè)，優(yōu)必選科技致力于為全球用戶帶來(lái)最好的安防機(jī)器人產(chǎn)品，ATRIS（安巡士）就是優(yōu)必選科技的得意之作。去年推出市場(chǎng)廣受好評(píng)后，該產(chǎn)品也在不斷進(jìn)化中。在2019世界機(jī)器人大會(huì)上展示的，就是該產(chǎn)品的輪式和履帶版本，以滿足不同用戶對(duì)于場(chǎng)地的不同要求。其諸多“黑科技”諸多可見(jiàn)光+熱成像監(jiān)控、主動(dòng)人臉識(shí)別、U-SLAM定位導(dǎo)航、強(qiáng)聲驅(qū)散等功能，都留給記者深刻印象。此產(chǎn)品在校園、企業(yè)園區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)、電站、地產(chǎn)社區(qū)等室外場(chǎng)景大有用武之地，再結(jié)合AIMBOT（智巡士）在室內(nèi)場(chǎng)景的多種應(yīng)用，優(yōu)必選科技為智能安防構(gòu)建了多場(chǎng)景應(yīng)用的智能安防巡檢機(jī)器人解決方案。

　　安防最為本質(zhì)的三要素是：探測(cè)、延時(shí)與預(yù)測(cè)。走過(guò)三十幾年的安防產(chǎn)業(yè)，在探測(cè)階段已經(jīng)駕輕就熟，但當(dāng)警情出現(xiàn)時(shí)，如何事中干預(yù)，甚至預(yù)判安全事故的出現(xiàn)，是行業(yè)的技術(shù)方向。優(yōu)必選科技的ARTIS（安巡士）提供多功能可定制化提供解決方案，能在多場(chǎng)景下守護(hù)平安。

　　同時(shí)，優(yōu)必選科技也深諳有所為有所不為，而不是在藍(lán)海市場(chǎng)中冒進(jìn)。優(yōu)必選科技高級(jí)副總裁鐘永說(shuō)，會(huì)選擇相對(duì)固定場(chǎng)景來(lái)做行業(yè)切入和產(chǎn)品規(guī)劃。優(yōu)必選科技堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、做好目前可知與可控的市場(chǎng)，選擇高價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景，先做深做透，再做延伸。

　　可以說(shuō)，公司多年的技術(shù)積累、市場(chǎng)沉淀和品牌效應(yīng)，也讓優(yōu)必選科技對(duì)安防充滿信心。安防機(jī)器人市場(chǎng)，正在擁抱一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)。因此，在明確商業(yè)邏輯后，優(yōu)必選科技在市場(chǎng)布局和規(guī)劃未來(lái)發(fā)展方面也有了新的思考。

　　在安防，最快路徑將智能巡檢機(jī)器人落地為實(shí)

　　深挖當(dāng)下，瞄準(zhǔn)未來(lái)，只有走在正確的道路上，才會(huì)離成功更近。優(yōu)必選科技，關(guān)于當(dāng)下，對(duì)于未來(lái)，都在循序漸進(jìn)中。

　　其一，在一個(gè)無(wú)序的市場(chǎng)，優(yōu)必選科技希望與合作伙伴共同推動(dòng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。標(biāo)準(zhǔn)化制定不是由一家企業(yè)“一言堂”，而各家企業(yè)都有對(duì)于用戶群和智能機(jī)器人的不同理解，對(duì)用戶場(chǎng)景的理解與完善也是一個(gè)探索的過(guò)程。在智能安防巡檢機(jī)器人這樣的新興行業(yè)，如何共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，則非常有意義。如此一來(lái)，真正屬于智能安防巡檢機(jī)器人在安防智慧新時(shí)代的爆發(fā)和井噴，才有可能出現(xiàn)。

　　其二，聯(lián)合生態(tài)，分工協(xié)同，共享紅利。優(yōu)必選科技期望以智能服務(wù)機(jī)器人為載體，將“AI+”賦能各行業(yè)，為客戶提供一站式服務(wù)，致力于打造“硬件+軟件+服務(wù)+內(nèi)容”的智能服務(wù)生態(tài)圈。在優(yōu)必選科技的視角里，在生態(tài)圈建立方面，誰(shuí)最靠近用戶，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。優(yōu)必選科技要做是拉近與用戶的距離，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力。優(yōu)必選科技高級(jí)副總裁鐘永說(shuō)“如果你做得不夠好，可能是離客戶不夠近”。對(duì)于智能安防機(jī)器人，優(yōu)必選科技選擇從用戶端出發(fā)，推出更加滿足用戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)團(tuán)結(jié)和吸引更多在“幕后英雄”（算法企業(yè)、供應(yīng)商、模塊廠家、平臺(tái)）來(lái)共建生態(tài)。

　　其三，把最前沿的技術(shù)產(chǎn)品化，同時(shí)技術(shù)運(yùn)用要優(yōu)于和高于同行競(jìng)爭(zhēng)者。在市場(chǎng)布局方面亦是如此，當(dāng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先走一步的時(shí)候，將來(lái)會(huì)領(lǐng)先很多步。同時(shí)，聚焦和加強(qiáng)細(xì)分領(lǐng)域的深耕，選擇真正剛需的市場(chǎng)，切合用戶需求與市場(chǎng)痛點(diǎn)，為用戶帶來(lái)貨真價(jià)實(shí)的價(jià)值。

　　其四，優(yōu)必選科技多年來(lái)都在布局海內(nèi)外，其國(guó)際化能力不可小覷。當(dāng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、市場(chǎng)成熟和體系化后，進(jìn)而推廣到海外市場(chǎng)。今年3月，ATRIS（安巡士）亮相俄羅斯國(guó)際安防展覽會(huì)，首次展出的智慧城市整體安防解決方案——UBTECH聯(lián)合視覺(jué)算法。憑借其秀的技術(shù)和市場(chǎng)表現(xiàn)，優(yōu)必選科技榮獲SecurikaMoscow最佳展位的獎(jiǎng)牌。7月，警用行業(yè)特別定制的警用巡視機(jī)器人ATRIS（安巡士）亮相“2019中國(guó)行業(yè)無(wú)線暨應(yīng)急通信產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)”，以安保級(jí)別服務(wù)，助力服務(wù)大會(huì)全系列議程、VIP客戶接待以及現(xiàn)場(chǎng)智能安保，得到公安部以及9個(gè)省公安廳、國(guó)家工信部國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、交通和能源行業(yè)的與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)專家認(rèn)可。

　　采訪后記：富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，在做好自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，在多變幻的未知市場(chǎng)，也總善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，此次采訪的優(yōu)必選科技就是如此。進(jìn)入安防領(lǐng)域，是優(yōu)必選科技的跨越，也是征途。他們精準(zhǔn)把脈了當(dāng)下人工智能的安防時(shí)代，看到智能安防機(jī)器人應(yīng)用的市場(chǎng)價(jià)值，再用最合理的布局來(lái)實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，為未來(lái)描繪了云錦藍(lán)圖。與此同時(shí)，優(yōu)必選科技也是理性的，他們有所為有所不為；他們也是有智慧的，始終堅(jiān)持追求過(guò)濾掉風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)利潤(rùn)，并恪守質(zhì)量、效益、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展這一發(fā)展命門，把穩(wěn)健發(fā)展放在第一位；他們也是有目標(biāo)的，希望與生態(tài)伙伴們一起，在波光粼粼的海面，乘風(fēng)破浪。